结伴购物情境下消费者冲动购买行为发生机理后印本

作者： 王艳芝 ¹ 姚唐 ^2,3 卢宏亮 ⁴
作者单位：

1. 天津商业大学会计学院, 天津 300134

2. 北京航空航天大学经济管理学院, 北京 100191

3. 复杂系统分析与管理决策教育部重点实验室, 北京 100191

4. 东北林业大学经济管理学院, 哈尔滨 150040
提交时间：2023-03-28 00:30:26

摘要: 冲动性购买是生活中的常见现象, 也是消费者行为研究的重要子领域。围绕单人购物情境下的冲动购买研究成果较多, 而对结伴购物情境下的冲动购买行为研究明显不足。聚焦结伴购物情境下消费者的冲动购买现象, 基于“欲望-意志力”模型, 在情绪感染理论、归因理论等理论基础之上, 采用焦点访谈法、实验法、问卷调查法等研究方法, 从欲望和意志力两个方面, 深入探讨结伴购物消费者冲动购买行为发生的内部决策机理。研究结论将丰富现有结伴购物情境下的冲动购买行为研究内容, 也为企业营销实践、个人冲动购买行为管理以及政府部门开展消费者教育提供理论指导。

结伴购物冲动性购买自我控制情绪感染理论归因理论

分类： 心理学 >> 发展心理学
引用： ChinaXiv:202303.09239 (或此版本 ChinaXiv:202303.09239V1)
DOI:10.3724/SP.J.1042.2018.01915
CSTR:32003.36.ChinaXiv.202303.09239.V1
科创链TXID： eef922d3-3889-4bfe-9788-12e83af5b76b
推荐引用方式： 王艳芝,姚唐,卢宏亮.结伴购物情境下消费者冲动购买行为发生机理.中国科学院科技论文预发布平台.[DOI:10.3724/SP.J.1042.2018.01915] (点此复制)

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ChinaXiv:202303.09239V1

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